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阿里媽媽攪動網絡廣告新局
發布時間:2017-12-30 17:19:00 點擊:

  今年10月,名字看上去頗有幾分搞笑色彩的阿里媽媽上線。到現在為止都有很多人搞不清楚阿里集團旗下這項業務到底是做什么用的,也不明白馬云到底想做些什么。


  兩個月之后12月5日,當“阿里媽媽有可能注入阿里巴巴上市公司”的消息傳出后,當阿里股價受此影響逆市上漲9%,回歸35元每股的歷史高位時,敏感的觀察家們通過資本市場的異動感受到了馬云這招棋背后隱藏的殺氣。


  阿里媽媽打造網絡廣告超市


  “這就是個廣告位的超市。每個廣告主都會有自己的預算,然后都會有選擇媒體的需求,對很多小公司來說如今選擇網絡廣告進行推廣是最劃算的,但是他們沒有實力去尋求專業廣告公司的支持。同樣,海量的個人網站、小流量網站也在尋求自身活下去的資金來源,他們想把自己的廣告位換成錢———阿里媽媽就干這個。廣告位多少錢一個阿里媽媽不管,廣告效果和廣告價格如何買賣雙方自己去協商,哪怕只賣一塊錢也可以,每筆廣告交易阿里媽媽收8%的傭金就可以。”這是阿里巴巴一位高層對阿里媽媽干什么給出的注解。


  大度咨詢總經理程天宇說,“在網絡廣告市場上,傳統門戶網站的確占據巨大份額,但做不起門戶網站廣告的中小企業的需求則更加巨大。同樣,門戶網站和傳統強勢的搜索引擎占據著網絡廣告行業里單價最高的廣告位,不過海量的中小網站和個人網站及個人博客的廣告位之和,也是擁有無限想象空間。”


  馬云不是第一個看到這個潛在需求的人。在阿里媽媽之前,國內數以千萬計的個人網站站長和小網站大多依靠各式各樣的廣告聯盟獲取收入。這種組織結構松散的聯盟大多由某個公司發起,通過互聯網方式吸引個人站長加盟。


  同時聯盟組織者對廣告位進行銷售,廣告商將需要推廣的商品交付給聯盟組織者,后者將其制作成為統一的廣告代碼,通過論壇等平臺提供給聯盟旗下網站實現推廣,并最終通過專用的系統根據每家網站產生的廣告點擊量等數據統計出來,以此作為結算的依據。


  在美國,這樣的網絡廣告聯盟非常發達。但在中國,由于相關立法環節的空白,整個市場非常混亂。對于海量的中國個人站長們來說,這樣的聯盟很大程度上是收入的惟一來源。


  “一部分流量被聯盟組織者扣除當作傭金已經是種潛規則。”某個人站長說,“甚至聯盟突然消失,卷款走人的情況也非常多見。”


  今年8月,國內某知名網絡廣告聯盟網頁突然無法訪問,其拖欠數萬個人站長的廣告費至今無人埋單。最讓這些喪失惟一收入來源的個人站長郁悶的是,他們甚至無法證明自己與聯盟的代理廣告合同關系———因為一切的證據、所有的合同條款和賬目細節,都被存儲在那臺如今已經被拔掉網線的服務器里。


  “實際上阿里媽媽要做的事情就是把這些松散的、不規范的網絡廣告聯盟全部壟斷到自己的平臺上來。”程天宇說,“有阿里巴巴這桿大旗在,對于海量的個人站長甚至個人博客來說都是種安全性的保障。”


  淘寶5000萬激活阿里媽媽


  上月底,淘寶宣布2008年將在阿里媽媽的廣告聯盟中投入5000萬元預算,這些廣告費所購買的網絡廣告位都將從阿里媽媽的“廣告超市”中選擇。隨后,攜程、當當、中信銀行、51Job等公司承認,已經開始與阿里媽媽洽談此類合作。


  上周,中國雅虎宣布推出“站長天下”平臺,用戶可以通過此平臺免費建立自己的個人網站,并通過阿里媽媽出售廣告位以獲取廣告收入。同時,阿里巴巴B2B網站上開始力推阿里媽媽的“廣告超市”概念,并提供優惠條件加速其B2B客戶在阿里媽媽廣告平臺上的轉化率。


  “淘寶的5000萬本來就是要花出去的,通過這個平臺花出去一方面幫助了阿里媽媽的原始積累,另一方面其實也是在給自己省錢。”程天宇說,“阿里媽媽每筆交易抽8%的傭金,相當于阿里集團實際上可以通過這筆投放節省400萬的廣告費。同時,阿里媽媽平臺和支付寶是對接的,相當于對支付寶來說也是種幫助。”


  也就是說,通過阿里媽媽,馬云在阿里集團內部打通了一條既節省成本,又具備無限可拓展空間的通道。如此一來,事實上中國雅虎、淘寶、支付寶、阿里巴巴B2B、阿里軟件等等集團資產都可以在這個平臺上尋找到自己的位置。同時,原本在阿里旗下,需求單一的客戶群體無形中得到了多次的價值挖掘。


  “事情做到這程度上,多少有點味道了。”某網絡公司高層評論說,“馬云的想法是通吃中小企業的一切需求,從生產、銷售、推廣甚至企業管理,阿里巴巴都想做,并且都已經開始做了。阿里巴巴就像是一只章魚,通過不同的觸角抓到不同層次的客戶需求,同時通過一個有效的平臺把這些原本具備不同需求的用戶整合到一起,同時向他們推廣自己其他的服務。”


  最新一份來自阿里媽媽的數據是,自8月10日試上線以來,如今已匯集超過20萬家中小網站和超過15萬的個人博客站點,注冊會員過100萬,覆蓋的中小網站日點擊量超過10億次,成為中國最大的網絡廣告平臺。中國雅虎的“站長天下”測試一個月中,已經吸引超過10萬用戶開通個人網站———這些個人網站同時全部順利轉化成為阿里媽媽和支付寶的資源。

 

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